Podcasts - 02/11/2026
Podcast WinOrWin, épisode 8. François Timour, fondateur de WinOrWin, réseau de clubs d'affaires pour entrepreneurs avec plus de 130 clubs et plus de 1 400 membres en France, né à Lyon, reçoit Aurélie Coppin, agent immobilier indépendante du réseau SAFTI et co-présidente du club d'affaires WinOrWin Tignieu-Villemoirieu, en Isère. Elle raconte sa reconversion de l'hôpital vers l'immobilier, sa vision du métier d'agent immobilier et la façon dont la recommandation entre membres d'un club d'affaires a remplacé sa prospection.
Aurélie Coppin : « C'est très important pour les entrepreneurs de ne pas rester seuls. »
Aurélie Coppin a 35 ans. Elle est agent immobilier indépendante pour le réseau SAFTI, sur le secteur de Tignieu-Jameyzieu, et co-présidente du club d'affaires WinOrWin Tignieu-Villemoirieu. Elle a grandi dans un petit village de l'Allier, près de Vichy, où ses parents tenaient une boulangerie. Petite, elle jouait à la marchande et servait déjà les clients : le goût du commerce et du contact ne l'a jamais quittée.
Après des études dans le paramédical, Aurélie Coppin a travaillé une dizaine d'années à l'hôpital. Elle en garde le goût de la vie et le sens de l'accompagnement. En achetant son propre bien, elle découvre un intérêt pour le juridique, le bâti et la stratégie commerciale. Ses proches lui conseillent l'immobilier, mais elle refuse d'abord : pour elle, les agents immobiliers étaient « des requins ». On la convainc que ses valeurs d'écoute et d'accompagnement sont justement ce que recherchent les clients. Elle se lance en 2020.
Pour Aurélie Coppin, un bon agent immobilier écoute ses clients et fait passer leur projet avant sa commission. « On a deux oreilles et une bouche, il faut écouter deux fois plus que parler. » Vendre ou acheter un bien est un projet de vie, souvent sur 25 ans de crédit : les clients ont besoin d'être accompagnés, rassurés et conseillés.
Aurélie Coppin se décrit comme extrêmement timide. Mais dans son métier, la timidité n'a pas sa place. Sa méthode : sortir de sa zone de confort une première fois, puis une deuxième, puis une troisième. La zone de confort s'agrandit et, à force de répéter l'exercice, il devient facile.
Après une première année en agence, où elle a tout appris sur le terrain, elle part d'un constat : 97 % des acheteurs cherchent leur bien sur internet, même à 200 mètres d'une agence. Plutôt que de payer les frais d'un local, elle préfère un réseau de mandataires qui investit dans la communication et lui permet de se déplacer directement chez ses clients. Le réseau SAFTI compte environ 6 500 conseillers et partage un fichier unique d'acquéreurs dans toute la France.
Le marché immobilier ne s'arrête jamais, explique Aurélie Coppin, grâce à la règle des 4D : décès (successions), divorces, dettes et déménagements, par exemple après une mutation professionnelle. Ces ventes contraintes représentent un flux constant, avec en moyenne au moins 950 000 transactions par an en France. Ajoutez les acheteurs qui préfèrent devenir propriétaires plutôt que de payer un loyer : un bien au bon prix se vend.
Une estimation sérieuse prend du temps : localisation précise, prix au mètre carré, biens vendus, biens en vente et biens qui ne se vendent pas. Cette étude comparative de marché permet de trouver le juste prix. Aurélie Coppin rappelle qu'elle est rémunérée au pourcentage : surestimer un bien pour décrocher un mandat, c'est travailler pour rien si la maison ne se vend pas.
Pas forcément. Pour Aurélie Coppin, vendre un bien est une vraie stratégie. Mieux vaut payer quelques milliers d'euros d'honoraires de plus et vendre sa maison 10 000 ou 20 000 € plus cher, plutôt que de brader son bien avec un agent moins cher.
Depuis qu'elle a rejoint le club d'affaires WinOrWin Tignieu-Villemoirieu, Aurélie Coppin ne fait plus de porte-à-porte. Les autres membres du club la recommandent auprès de leurs clients et ses dossiers arrivent par la recommandation. WinOrWin lui apporte aussi de la visibilité, essentielle dans un métier de notoriété. Surtout, l'immobilier est un écosystème : connaître le bon électricien, le bon plombier ou le bon gestionnaire de patrimoine lui permet de recommander des professionnels de confiance à ses clients, bien après la signature chez le notaire.
Le club a été lancé avec 6 membres. Un an plus tard, il en compte 19, qui ont échangé près de 200 000 € de chiffre d'affaires sur une année glissante. L'objectif est d'atteindre 25 membres d'ici la fin de l'année. Le secret, selon sa co-présidente : être convaincu par le réseau, s'investir au quotidien et se retrouver chaque mercredi matin pour faire du business ensemble. Le rôle de co-présidente l'a aussi poussée à prendre la parole et à aller à l'essentiel.
Aurélie Coppin est agent immobilier indépendante du réseau SAFTI, sur le secteur de Tignieu-Jameyzieu en Isère. Elle est co-présidente du club d'affaires WinOrWin Tignieu-Villemoirieu.
La règle des 4D désigne les quatre causes de ventes contraintes : décès, divorce, dette et déménagement. Elles assurent un flux constant de biens à vendre, quel que soit le contexte économique.
Un club d'affaires comme WinOrWin apporte des recommandations de clients, de la visibilité locale et un réseau de professionnels de confiance (artisans, conseillers, gestionnaires de patrimoine) à recommander à ses propres clients.
Le club d'affaires WinOrWin Tignieu-Villemoirieu réunit des entrepreneurs du Nord-Isère. Ses membres se retrouvent chaque semaine. Pour le découvrir, on peut consulter la page du club et assister à une réunion en tant qu'invité.
WinOrWin est un réseau d'affaires indépendant et français de plus de 130 clubs et plus de 1 400 membres en France, né à Lyon. Ses clubs réunissent des entrepreneurs, artisans, commerçants et professions libérales qui échangent des recommandations d'affaires et s'entraident. Pour découvrir un club, on peut assister à une matinale en tant qu'invité.
Le podcast est animé par François Timour, fondateur de WinOrWin. Il reçoit des entrepreneurs du réseau et des acteurs du territoire. Retrouvez aussi l'épisode 1 avec Christophe Lopez, l'épisode 2 avec Léo&Go, l'épisode 3 avec Stéphane Brunet, l'épisode 4 avec Johanna Benedetti, l'épisode 5 avec Jordan Terrier, l'épisode 6 avec Sophie Laviéville et l'épisode 7 avec l'agence Arxama.
Vous voulez rencontrer des chefs d'entreprise près de chez vous ? Découvrez le club WinOrWin le plus proche de chez vous et venez assister à une réunion en tant qu'invité.